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德恒阁红木程江平——京城红木家具行业的一枝新秀
发布:德恒阁红木    更新时间:2017-11-14 14:51:22       浏览:405

京城红木家具行业的一枝新秀
——访北京德恒阁红木家具有限公司总经理程江平
蒋必森
 
    “在首都南城提起程江平,的人都会翘着大拇指说:程总是位好老板。” 许多在京东阳老乡都如此评价程江平。他经营红木家具仅四年,就以“顾客为本、诚信至上、质量第一”,获得广大消费者赞誉,成为京城红木家具业的新秀。
程江平,虎鹿镇夏程里人1974年4月出生,是一位地道自学成材的东阳青年。他19岁闯荡广东,1996年北上京城,走南闯北,在实践中自主创业创新,从零开始,缔造出元年营业额超亿元的新兴企业。难怪,在京城商圈里的许多东阳老乡都说他是“后生可畏”。

装修房子发现红木商机
     程江平在初中毕业后,总想到外面闯荡见世面。1994年他与同伴南下广东,在中山市打工,不辞辛苦,努力工作,得到老板尝识。“年轻人的天性,总不会满足现状”。广东改革开放市场经济发展的大好形势,广东企业家自学成材、自我发展的追求,一次次地激荡着他的思维,“打工总归不是长久之计,人应该有自己的事业。”一位老企业家发自肺腑的忠告,深深打动了程江平——只有自己的事业才是发展的方向。于是他决心设法创造自己的事业,创办自己的公司。
    程江平把目光投向了北京。这里不但是全国的政治文化中心,也是也是重要的经济枢纽,由于人口密集,生活日用品等需求量很大,许多东阳人在北京经营服装、生活日用品和缝纫设备生意。1997年程江平携带自己打工积蓄的5000元辛苦钱,离开广东,北上京城,做起经营缝纫设备生意。他虚心向老乡友学习取经,很快就掌握了经营技能,拓展了经营业务。
    程江平充分利用北京的首都优势,联系欧洲、东南亚国家在北京的代理商,又改变了东阳人“只懂经营销售,不懂修理机械”的被动局面,向温州人学习,既会经营销售,又会修理机械。这样就大大加快了对二手缝纫设备,特别是西装加工生产线的改进完善。提高了工作效率,缩短了交货时间,同时降低了成本,增加了效益。
几年下来,程江平的缝纫设备生意非常红火,效益也明显提高。他不但在东阳家乡新盖了房屋,在京城也购置了住房。他在装修房子期间到广东采购红木家具,不自觉地又对北京、广东两地红木家具市场进行比较,发现有很好的经营秘诀,就萌生出在北京经营红木家具的想法。“工艺美术之乡”走出的程江平,其实还有一定的木雕基础,他认为,如果把东阳工艺美术优势与红木家具加工结合,也许是企业发展的极好机遇。于是他开始研究红木家具,经过反复斟酌、利弊分析和市场调研,终于写出了 “红木家具市场发展的可行性报告”。
红木家具业一枝新秀
   程江平认为,随着北京居民生活条件快速提升,市民普遍需求购置高档家具。曾红火一时的欧式、日式家具,因为使用寿期不长,几经折腾必得更换,所以购买量呈下降趋势。而红木家具自古以来经久耐用、高雅美观,被许多人视作 “传代之宝”,特别是北京人有着深厚的皇城意识,红木家具是明清宫廷的御用家具,广受市民喜欢。在消费力方面,收入增加的北京人普遍讲究生活质量,对高档耐用品消费快速增长,现代红木高档家具市场前景非常看好。
   然后当程江平把这一想法告诉爱人时,却遭到了反对。爱人觉得现在缝纫设备经营好好的,何必开张新项目?再说新项目要投资数百万,她实在有点担心。这个担心不无道理。程江平耐心做工作,说明红木家具市场的发展前景,终于统一了认识, 2008年开始经营红木家具。
   为获得第一手市场信息,程江平在店面值守两个多月,接待顾客,了解市场行情和消费者需求。他为确保产品质量,把加工厂建在北京,实行“前店后厂”模式,顾客可直接去工厂参观;为确保材质,他多次到广东、广西和越南考察原材料质量;为了产品能体现“工艺美术之乡”东阳特色,又适合北方干燥气候,在认真到位烘干处理的同时,专聘请老制作工艺师、木雕工艺师,采用榫卯工艺。他把顾客视为上帝,每当顾客进店他总是实事求是地介绍产品的质地、优点,产品的使用、维护方法和售后服务,同时帮助顾客选择产品的款式,确定室内摆放位置。凡是到过“德恒阁”的顾客都会跷起拇指称赞程总真诚热心。顾客们的信任是最好、最有效、最有力、最实际的宣传。一传十,十传百,就这样“德恒阁红木家具”名扬北京南城。仅开业四年,年销售额就逾亿元。
    在谈到北京德恒阁红木家具有限公司总体规划创新发展时,程江平说:随着全面小康建设的发展,人们对红木家具的需求量会更大,对加工工艺要求会更高。为此,公司将开展“量体裁衣”业务,为顾客不同房间、不同用途进行实地“量体裁衣”式的策划、设计加工服务。
    程江平身在北京心系桑梓。他说:最近与朋友共同合作回归东阳老家,建设现代红木家具工厂。并计划逐步幅射到全国二线城市,建立红木家具分公司。形成全国网络规模发展。(原载<东阳日报>)
 
 
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